咨詢(xún)熱線(xiàn)：010-58202896
集采常態(tài)化后，藥企應正視和發(fā)現仿制藥新機會(huì )
2018年末由國家醫保局組織啟動(dòng)的集中帶量采購對仿制藥市場(chǎng)造成了空前的壓力，引起很多主營(yíng)仿制藥的藥企業(yè)績(jì)滑坡、占比收縮、隊伍精簡(jiǎn)、股價(jià)下調等一系列反應，業(yè)界普遍唱衰仿制藥。
集采常態(tài)化后，如何正確看待仿制藥？
2018年末由國家醫保局組織啟動(dòng)的集中帶量采購對仿制藥市場(chǎng)造成了空前的壓力，引起很多主營(yíng)仿制藥的藥企業(yè)績(jì)滑坡、占比收縮、隊伍精簡(jiǎn)、股價(jià)下調等一系列反應，業(yè)界普遍唱衰仿制藥。
誠然，集采常態(tài)化下，仿制藥再也不可能回到從前高定價(jià)、高毛利、持續快速增長(cháng)的政策和市場(chǎng)紅利期，量放價(jià)低，量小價(jià)低，利潤下滑是不可逆。仿制藥高溢價(jià)是我國醫藥產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展不成熟時(shí)期的階段性現象，如今的利潤下滑并非意味著(zhù)價(jià)值衰退，而是價(jià)值回歸。仿制藥作為給社會(huì )提供質(zhì)量可靠、價(jià)格更易接受的藥品，治療價(jià)值和社會(huì )價(jià)值無(wú)疑是巨大的，商業(yè)價(jià)值同樣不可小覷。美國作為全球最發(fā)達的醫藥市場(chǎng)，盡管其仿制藥銷(xiāo)售額占比遠低于品牌藥，但其處方量占比遠高于品牌藥而且銷(xiāo)售費用投入很低但渠道效率很高，所謂高效的薄利多銷(xiāo)，這是醫藥產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的必然，也將是中國醫藥市場(chǎng)未來(lái)的格局。
所以，集采常態(tài)化下的仿制藥仍有較大發(fā)展機會(huì )的，只不過(guò)這些機會(huì )不會(huì )再是喜大普奔、遍地都是，而是需要戰略性的去深入挖掘甚至創(chuàng )造，應該轉變從前的老思維，尋找差異化方向。
仿制藥怎么做？產(chǎn)品評估和選擇立項是關(guān)鍵
時(shí)代方略研究認為，上些規模的仿制藥企都有若干品種批文，但很難全都做好，首選就需要對自身仿制藥品種進(jìn)行科學(xué)評估，用“國內、國外”四個(gè)象限；“市場(chǎng)、技術(shù)、政策”三個(gè)漏斗；“科學(xué)價(jià)值、臨床價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值”三個(gè)價(jià)值；“創(chuàng )新比率、需求比率、市場(chǎng)比率、價(jià)格比率、差異比率”六個(gè)比率來(lái)評估現有產(chǎn)品和立項新仿制藥。然后分級管理，分類(lèi)施策。圍繞企業(yè)戰略，將銷(xiāo)售、生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)資源聚焦于戰略性高價(jià)值和高潛力、高壁壘品種上，放大和培育，成效會(huì )更好。戰略性聚焦重點(diǎn)品種，集中營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新模式，擴大銷(xiāo)售；集中生產(chǎn)、優(yōu)化排產(chǎn)，降低成本；集中研發(fā)、激發(fā)團隊、聯(lián)合外包，擴充產(chǎn)品。
除了齊魯、石藥、揚子江等少數規模巨頭以外，多數企業(yè)還是寧做“小藍海”、不做“大紅海”，比如挖掘專(zhuān)科仿制藥、有技術(shù)壁壘的仿制藥、基于國內外市場(chǎng)滲透率差“半新藥”、基于國內外上市時(shí)差的搶仿首仿產(chǎn)品、臨床價(jià)值明確但不是從前市場(chǎng)運作重點(diǎn)的品種等方向的機會(huì )。
仿制藥圍繞著(zhù)從選題立項開(kāi)始就應以終為始，醫學(xué)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、渠道價(jià)值、專(zhuān)利屏障、價(jià)格壓力測試、競爭壓力測試、技術(shù)實(shí)現能力、自身市場(chǎng)資源、自身產(chǎn)業(yè)化基礎等，需綜合考慮。立項開(kāi)發(fā)后，需要圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝放大、BE（部分還需橋接）、注冊申報等環(huán)節提升系統集成化能力，不能環(huán)節割裂、模塊孤立，通過(guò)委員會(huì )模式優(yōu)化決策、跨職能項目化管理協(xié)同推進(jìn)、工作模塊并聯(lián)等管理手段來(lái)保證項目的高質(zhì)量、高效率推進(jìn)。
時(shí)代方略研究發(fā)現，仿制藥的競爭基本上是同質(zhì)化的競爭，多家競爭和寡家競爭，價(jià)格和獲利差距很大，品種都存在競爭家數相關(guān)的“窗口期”，不易錯過(guò)。如果認準了某個(gè)品種在自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系能有把握做大，為了搶時(shí)間，策略性委外開(kāi)發(fā)，甚至戰略性受讓注冊證都是明智舉措，不一定全靠自研。
對大多數以仿制藥為主要產(chǎn)品的中國藥企來(lái)說(shuō)，堅守好仿制藥這塊陣地是非常必要的。
關(guān)鍵詞：
醫藥咨詢(xún),醫藥戰略咨詢(xún),醫藥行業(yè)咨詢(xún),醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃,藥企咨詢(xún),藥企戰略咨詢(xún)
北京時(shí)代方略管理咨詢(xún)有限公司
BEIJING STRATEGY & ACTION MANAGEMENT CONSULTING GO.,LTD
地址：北京市朝陽(yáng)區廣渠路21號金海商富中心B座1212室
郵編：100124
電話(huà)：010-58202896